¿Cómo escribir el currículum perfecto para el gerente de ventas?

En las condiciones del mercado laboral moderno en constante cambio, la profesión de gerente de ventas está invariablemente en demanda. La actividad efectiva de este empleado puede garantizar el bienestar financiero de la empresa. Por lo tanto, los empleadores y los especialistas en recursos humanos quieren tener una persona educada y productiva capaz de crecer profesionalmente en este puesto. Y esta tarea se resuelve de manera más efectiva con el currículum.

El currículum es un elemento indispensable para establecer la cooperación entre el empleador y el solicitante y juega un papel clave en la percepción inicial del candidato. Una invitación a una entrevista, una contratación y una carrera más exitosa dependen de un currículum bien redactado. Si causa una impresión positiva, entonces dará una buena oportunidad de empleo.

Lo que puede distinguir a un solicitante de muchos competidores similares son los acentos colocados correctamente en su currículum. Es importante poder presentar sus fortalezas profesionales o personales, logros o incluso razones interesantes para cambiar de campo de actividad. La tarea principal en el currículum de un gerente de ventas que puede resaltar de manera más efectiva es la capacidad de organizar los procesos de ventas en la empresa.

El currículum de cualquier solicitante de un puesto vacante tiene forma universal. La estructura consta de varios bloques temáticos consecutivos. La estructura puede variar levemente. Por ejemplo, puede cambiar la secuencia de bloques de información sobre educación y experiencia laboral. Depende de en qué quiera centrar la atención del empleador el solicitante de empleo.

Los principios para redactar un currículum también son los mismos para todos los puestos. La forma correcta y generalmente aceptada es la siguiente. Primero, debe escribir el nombre de la vacante en el campo "Cargo deseado" o indicar claramente "Trabajar en el campo de las ventas". A continuación, en el campo de datos personales, indique el apellido, el nombre y el patronímico. Está permitido no indicar el segundo nombre. Pero los reclutadores solo se referirán al candidato por su nombre. A veces, las vacantes requieren una apariencia presentable, y si los empleadores solicitan una foto, entonces vale la pena colocar una foto comercial en el documento. Cabe recordar que con un currículum con foto es más productivo e interesante para el empleador.

Otra información personal es la edad. Para un contacto, es mejor indicar dos números de teléfono y una dirección de correo electrónico. Si la empresa tiene sucursales, es imperativo indicar la voluntad o la falta de voluntad para mudarse y viajar. En el siguiente campo, "Propósito del currículum vitae", escriben: "Solicitud para el puesto de gerente de ventas".

Los ingresos suelen constar de dos partes:

• permanente (salario, salario);
• variable (motivación, compensación, bonificaciones, intereses, bonificación, comisión, remuneración).

Pero antes de expresar sus expectativas salariales, debe evaluar su profesionalismo real: conocimientos, habilidades, destrezas. Primero puede enviar una versión del currículum con altos requisitos salariales.

Este bloque enumera las instituciones educativas desde el último, con las fechas de admisión y graduación, indicando la especialidad según el diploma. Y es mejor escribir educación adicional solo lo que sea comparable a un puesto vacante. No todos los trabajos se enumeran como experiencia laboral, sino solo los trabajos recientes. Al describir las actividades laborales, se debe tratar de centrar la atención del empleador en las tareas funcionales realizadas anteriormente. Una descripción competente es en poner énfasis en la mayor similitud con la posición deseada a la funcionalidad, de modo que los resultados en el trabajo anterior sean visibles.

Los empleados eficaces tienen rasgos de personalidad clave. Pero todos los solicitantes escriben lo mismo: que son responsables, decididos, organizados, benévolos y muchas otras cosas positivas sobre sí mismos. Este es un enfoque ineficaz. No sobrecargue su currículum con descripciones de rasgos de carácter que son comunes a todas las personas. Por tanto, será más productivo dar varios ejemplos de cómo las cualidades personales existentes contribuyen a la implementación de la funcionalidad:

• "La determinación me ayudó a lograr las condiciones más favorables al concluir 10 contratos".
• "Excelentes habilidades de comunicación me ayudaron a atraer a 5 nuevos clientes".
• "La posesión de las reglas de etiqueta comercial contribuye al establecimiento de contactos comerciales y negociaciones personales con los clientes".

A veces, los empleadores quieren ver rasgos de carácter negativos del solicitante en el currículum. Por lo tanto, los gerentes quieren encontrar un empleado que se evalúe correctamente. Sería un error ignorar este requisito. Deben seleccionarse cualidades que se consideren un defecto de carácter, pero que en las condiciones de trabajo pueden convertirse en un rasgo de carácter positivo.

Este bloque refleja las principales funciones realizadas anteriormente y correspondientes al puesto vacante.En la era de las altas tecnologías, no sorprenderá a nadie con excelentes conocimientos informáticos y conocimientos de equipos de oficina. Este es el predeterminado. Los conocimientos básicos pueden ser: conocimiento del mercado, las particularidades de las ventas B2B y B2C, métodos de promoción de productos y técnicas de venta activa.

Como habilidad, puede escribir la capacidad para trabajar con objeciones, prevenir rechazos, convencer a los clientes de la elección correcta, establecer comentarios con ellos. Es recomendable indicar la capacidad de estructurar su trabajo para la implementación oportuna de todos los contratos de modo que los socios estén convencidos de que se están cumpliendo sus intereses. Las habilidades clave deben describirse lo antes posible y se deben enfatizar aquellas competencias que el empleador necesita.

• Habilidades de trabajar con una base de clientes.
• Habilidades de marcación activa, gestión de transacciones de cinco pasos.
• Habilidades en la elaboración de documentos comerciales básicos.

Para que la competencia sea efectiva, debe enfocarse en la experiencia de venta directa, forjando asociaciones y construyendo relaciones profesionales en el proceso de proporcionar bienes o servicios. Y también sobre la capacidad de interactuar profesionalmente en el marco de sus responsabilidades laborales con departamentos auxiliares (contabilidad, almacenes, departamento de transporte, etc.). Sin embargo, vale la pena indicar información que solo es relevante para la vacante propuesta.

Un gerente exitoso es alguien que vende mucho. Por tanto, el mejor es el que más vende. Y esta pregunta la hace la empresa que está contratando al empleado. Para dar la mejor impresión de sí mismo, debe concretar sus logros con indicadores digitales.

• Cuántas veces ha aumentado el número de ventas en su sector.
• El número de socios encontrados.
• ¿Cuántas más solicitudes entrantes se procesaron diariamente en comparación con el indicador estándar?
• El número de contratos adjudicados.
• Cómo se mantuvo la retroalimentación con los socios.
• Número de participación en exposiciones.

Esta sección es muy importante. Ahora los empleadores están prestando más atención a las habilidades y talentos específicos, a las recomendaciones y los proyectos preparados que hablan del éxito de los especialistas.

Los apartados finales serán los últimos apartados: "Información adicional", en los que se puede incluir la presencia de una licencia para conducir un coche o actividades favoritas. También es deseable la sección "Recomendaciones", que proporciona información sobre la presencia de características positivas que el solicitante está dispuesto a proporcionar a pedido de un empleador potencial, o contiene los teléfonos de la persona que recomienda al solicitante.

A veces sucede que una empresa contrata a un especialista con vasta experiencia, que está acostumbrado a trabajar según un esquema bien establecido, pero esta empresa necesita otras técnicas de venta. Y el empleado ya no puede reorientarse. Por lo tanto, muchos empleadores buscan empleados jóvenes y están listos para capacitarlos en una profesión. La tarea de todo aspirante sin experiencia es presentarse correctamente, de modo que sea notado y destacado entre muchos otros e invitado a una reunión personal para una entrevista.

Dicho currículum debe incluir "pasante", "asistente" o "asistente" y el campo de trabajo. Vale la pena enfocarse en la importancia para la empresa de su educación y conocimientos, no solo básicos, sino también especiales. También debe enfocarse en el trabajo duro, la diligencia, el aprendizaje y la fácil adaptación en un equipo. No debe escribir frases y plantillas generales sobre sociabilidad y resistencia al estrés.

Es más importante tener en cuenta lo que el joven especialista quiere lograr en su puesto futuro, qué es exactamente lo que está dispuesto a ofrecer al empleador. En la sección "Acerca de mí", se puede observar la participación activa en eventos de voluntariado y proyectos de estudiantes.

El puesto de gerente de ventas se encuentra en todas las empresas que venden sus productos o brindan servicios. En general, el trabajo consiste en implementarlos. Sin embargo, los aspectos específicos de las actividades de las empresas son diferentes y, a menudo, los empleadores buscan un empleado con un enfoque industrial limitado. - luego en las vacantes hay un puesto de gerente de ventas:

• automóviles o autopartes;
• Ventanas de PVC;
• materiales de construcción y estructuras metálicas;
• bienes raíces;
• muebles;
• productos cosméticos;
• persianas
• joyas;
• productos alimenticios;
• al banco para la venta de productos bancarios;
• servicios legales, publicidad.

El campo de las ventas abre amplias perspectivas de rápido crecimiento profesional para principiantes y profesionales experimentados. Lo principal es tener determinadas competencias, buena comunicación y capacidad analítica, actividad y estar orientado a resultados. Esta profesión puede ofrecer a una persona un gran salario y grandes oportunidades profesionales en la empresa.

Dicho especialista comprende claramente lo que necesita el consumidor y es capaz de crecer en el futuro hasta convertirse en un líder con poderes ampliados. Las funciones en los diferentes niveles profesionales difieren notablemente. El comienzo de su carrera: un gerente de ventas ordinario, luego un senior, ya trabajando con un grupo de clientes, luego un líder y uno territorial.

El gestor territorial realiza la gestión operativa de la red comercial y trabaja con los distribuidores. El gerente regional de ventas realiza ventas directas y promueve los productos de la empresa en las regiones. Las ventas regionales son ventas de bienes o servicios en una región separada, alejada de la principal. El trabajo de un gerente mayorista es vender grandes cantidades de productos.

Los siguientes pasos son el jefe de la dirección (gerente de producto), que es responsable de la venta de un grupo de bienes, y el jefe del departamento de ventas regional. Posteriormente, un empleado puede ingresar a los primeros puestos en el campo de las ventas: director de ventas, director comercial. El director de ventas es responsable de la parte de ingresos del balance y el comercial también es responsable de la parte de gastos.

A veces, los empleadores, cuando publican vacantes en sitios de trabajo en línea, establecen el requisito de escribir una carta de presentación en la solicitud de empleo. Este es un elemento necesario de auto-presentación, pequeño en el número de palabras, pero significativo en términos de cantidad de información. Se envía como complemento para establecer relación con un representante de la empresa empleadora.

Para escribir tu carta de presentación correctamente, es necesario recopilar suficiente información sobre la empresa, las vacantes y utilizar correctamente la información recibida... Por ejemplo, habiendo aprendido el nombre y apellido del jefe de la empresa, envíele una carta personalmente. Si el currículum se envía como respuesta a la vacante publicada y los datos específicos del HR se indicaron en el anuncio, entonces la carta de presentación debe dirigirse personalmente a él. La siguiente muestra se puede utilizar como ejemplo:

“Estoy enviando mi currículum para que se considere la vacante de gerente de ventas. Estoy seguro de que trabajando en Tander podré seguir desarrollando mis habilidades profesionales para lograr grandes logros. Actualmente, ya tengo experiencia trabajando como gerente de clientes. Espero que la comprensión de las técnicas, métodos y técnicas en el proceso de ventas, así como la responsabilidad y dedicación me permitan ser un empleado productivo de su empresa. Si recibo una invitación para una entrevista, responderé todas las preguntas en detalle.

Respetuosamente suyo, F. I. "

Hay reglas de estilo. El texto debe ser:

• pequeño;
• específico;
• preciso;
• honesto;
• alfabetizado.

Hay varias reglas para llamar la atención de un empleador: crear un currículum creativo... Puede diseñar un documento, cargar una foto particularmente buena con un lazo elegante, insertar una cita de una persona famosa como epígrafe, usar papel de color pastel o relleno de computadora, usar una fuente especial. Pero vale la pena recordar la necesidad de observar la medida y no exagerar con la creatividad. Después de todo, la tarea es proporcionar información que lo ayude a conseguir un trabajo y no reescribir su libro de trabajo. El currículum debe ser interesante para todos los que se familiaricen con él, desde un especialista en servicios de personal hasta los altos directivos de la empresa.

La funcionalidad de un gerente depende de los detalles de las actividades de la empresa.... Pero hay responsabilidades básicas con las que dicho especialista tiene que lidiar con más frecuencia que otros. Por lo tanto, la recomendación más importante: debe elaborar un currículum para los requisitos de un empleador en particular, teniendo en cuenta las características específicas del negocio de la empresa.