Currículum vitae del gerente de ventas: pautas para completar

Si solicita el puesto de jefe de ventas, deberá redactar el currículum correcto. Detengámonos en más detalle sobre qué cualidades personales y comerciales debe tener un solicitante, qué experiencia, conocimientos básicos y habilidades debe tener. Y en conclusión, aquí hay un ejemplo de un currículum exitoso para este puesto.

Para empezar, definamos las funciones principales del jefe del departamento de ventas; es a partir de esto que el contenido del currículum se "construirá". Es posible determinar completamente el alcance de las funciones de este especialista solo después de un conocimiento general del trabajo de la empresa: Los jefes de departamento pueden estar dotados de una variedad de tareas, mientras que cuanto más grande sea la empresa, más especializadas y limitadas serán las responsabilidades laborales.

Director general de ventas:

• analiza el mercado de bienes y servicios;
• elabora una estrategia de promoción y marketing;
• es responsable de ampliar la base de clientes;
• supervisa el suministro de bienes y la prestación de servicios a los clientes;
• monitorea las cuentas por cobrar de las contrapartes.

Las responsabilidades de un jefe de departamento a menudo incluyen trabajar con clientes importantes y realizar negociaciones con clientes potenciales. Resumiendo, podemos concluir que este especialista es el responsable de todas las ventas y compras de la empresa y su desarrollo como vendedor. La responsabilidad de un especialista es extremadamente alta, la rentabilidad de la empresa en su conjunto depende directamente de la eficiencia de la unidad estructural.

La educación es un componente importante en cualquier currículum. La mayoría de los empleadores requieren una "torre", aunque si tienen mucha experiencia en el comercio, algunos pueden "cerrar los ojos" ante la falta de ella en el solicitante. Sin embargo, generalmente se acepta que solo los graduados universitarios pueden postularse para puestos gerenciales, la mayoría de las veces estos especialistas se gradúan de institutos y universidades con un título en administración, marketing, así como tecnologías de ventas, actividades comerciales o relaciones públicas; como muestran las estadísticas, Son estas áreas las que se encuentran con mayor frecuencia en las "tarjetas de visita".

Se permite cualquier otra educación económica o comercial. En varias empresas, personas de especialidades humanitarias y técnicas pueden ser aprobadas para el puesto de jefe del departamento de ventas. Lo más importante es la educación en principio y las cualidades personales adecuadas.

Pocos empleadores contratarán a alguien que no tenga la experiencia laboral relevante para un puesto gerencial. Por lo tanto, el currículum de un candidato seleccionado debe contener necesariamente una lista de lugares de destino anteriores en los que el solicitante se desempeñó como jefe del departamento de ventas:

• análisis de mercado y elaboración de una estrategia de crecimiento de ventas;
• organización de un sistema de ventas eficaz;
• planificación del presupuesto del departamento comercial y control de su distribución racional;
• selección y formación de agentes de ventas y representantes de ventas;
• realizar negociaciones comerciales con los principales clientes;
• control de flujo de documentos.

Por ejemplo:

• aumento del volumen de negocios comercial en un 30% durante el año;
• expandió la base de clientes 2 veces;
• logró una reducción del 15% en las cuentas por cobrar.

No será superfluo indicar cuántos empleados estaban en su subordinación.

El siguiente bloque es opcional, pero, sin embargo, es difícil imaginar al gerente intermedio como un todo sin él: esto es el dominio del idioma. En la mayoría de los casos, una vacante para el puesto de "jefe del departamento de ventas" contiene una indicación de conocimiento de inglés, un poco menos de alemán. Son estas direcciones las que se valoran más que otras en estos días.

Tenga en cuenta, Se agradece a cualquier especialista que domine un idioma extranjero; nadie sabe con qué clientes tendrá que comunicarse en el futuro. Es posible que a medida que la empresa crezca, ingrese al mercado mundial, y luego el conocimiento de idiomas beneficiará su crecimiento profesional y su carrera.

Tenga en cuenta que al buscar al jefe del departamento de ventas, el empleador presta especial atención a las características personales del candidato. En primer lugar, debe ser una persona sociable, abierta y activa; estas cualidades, sin duda, serán útiles en las negociaciones comerciales. Además, no estará de más indicar conocimientos de psicología; si tomó algún curso en esta área, asegúrese de indicarlo en su currículum. El jefe del sector de ventas por la naturaleza de la actividad se ve obligado a comunicarse constantemente con las personas y, a veces, hay que presionar a un cliente potencial; en este caso, el conocimiento de la psicología será muy útil.

Además de todo lo anterior, el currículum debe incluir una indicación de características tales como:

• la capacidad de tomar decisiones rápidamente en situaciones de riesgo;
• alta erudición y buena perspectiva;
• Mente analítica;
• habilidades organizativas.

Al escribir un currículum, debe seguir algunas reglas para completarlo:

• a lo largo del texto debe adherirse a estilo de diseño uniforme: la misma fuente, el mismo tamaño de interlineado y sangrías;
• el texto debe estar escrito perfectamente correctamente (sin errores de ortografía y sintaxis);
• si planeas agregar una foto al texto - detenerse en la versión clásica "para documentos", no hay lugar en el currículum para imágenes artísticas en el contexto de palmeras y alfombras;
• intenta completar tu currículum carta de presentación - causará una impresión favorable en el empleador, le demostrará que envió una respuesta individual y no completó una plantilla de correo para todas las vacantes adecuadas;
• evitar información innecesaria - Tus aficiones, aficiones, estado civil y malos hábitos no te caracterizan de ninguna manera como especialista, así que deja esta información para una entrevista, y luego solo si el empleador toca estos temas.

En conclusión, daremos un ejemplo de un currículum exitoso para la vacante del jefe del sector de ventas.

Muestra

Petrov Ivan Ivanovich

D. p.: 17/12/1980

Lugar de residencia: Kaluga

Número de contacto: ***. **. ***

Objetivo: aplicación de la experiencia profesional así como de las habilidades empresariales en el cargo de jefe del departamento comercial.

Educación:

Universidad Estatal de Economía con título en Actividad Comercial.

2013 BC Capacitación de "expertos" "Manejo de cuentas por cobrar"

2018 BC Formación "Experto" "Técnica de ventas efectivas"

Experiencia laboral:

Mayo de 2012 - Julio de 2015 - Top Market Plus

Posición: gerente de ventas

Responsabilidades laborales:

• organización del sistema de distribución;
• velar por el cumplimiento del plan de ventas establecido;
• control sobre la ejecución presupuestaria;
• trabajar con cuentas por cobrar;
• búsqueda y formación de personal.

Depende de 30 empleados.

Logros profesionales: aumento de la base de clientes de 200 a 500 puntos de venta por año;

Julio de 2015 - actualidad hora "Confitería al por mayor"

Puesto: supervisor

Responsabilidades laborales:

• contratación y posterior formación de personal;
• cumplimiento de los planes comerciales establecidos para el departamento;
• realizar negociaciones comerciales con clientes potenciales y clave;
• formación de rutas de trabajo.

Depende de 10 empleados.

Logros profesionales:

• aumento de la facturación comercial 2 veces en 2018 en comparación con 2017;
• redujo las cuentas por cobrar en 1,5 veces durante el mismo período.

Habilidades profesionales:

• nivel avanzado de conocimientos informáticos;
• Habilidad en el Inglés;
• experiencia en gestión de personal.

Cualidades personales:

• decisión;
• sociabilidad;
• posición de vida activa.